销售经理是一家公司的核心岗位之一，他们需要按照公司的销售策略和销售目标，制定销售计划并实施，取得卓越销售绩效。下面就是销售经理职责：
- 销售目标指标：负责制定，执行和完成公司的销售目标，确保实现公司销售业绩的增长和市场份额的扩大。
- 市场分析：分析竞争对手的市场策略、市场份额、产品和价格等信息，对目标市场的需求进行调研和分析，掌握市场发展趋势和市场机会，为制定销售策略和销售计划提供参考。
- 销售策略和销售计划制定：根据市场分析，制定销售策略和销售计划，包括产品定位、销售目标、客户分层、营销渠道、销售预算等内容。
- 销售团队管理：招募、培训、管理和激励销售团队，确保团队成员各项销售指标达成。
- 客户关系管理：负责重要客户的维护和开发工作，建立并维护稳定的客户关系，开拓新客户，实现销售目标。
- 销售业绩分析与评估：对销售业绩进行分析和评估，制定改进措施和行动方案，提高销售业绩和市场占有率。
以上是销售经理的主要职责，同时也需要销售经理具备较好的沟通谈判能力、团队管理能力、市场研究能力等综合素质，才能做好自己的工作。
